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未来可期,门企要拼更要有信心

       2019年相关数据显示,门窗行业的市场规模已经超过8000亿。如果把这个份额分配到每个企业,只要注重质量的、注重品牌的、注重客户体验的企业,都会有充足的生存空间。也正因为如此,当前很多企业跨界进入门窗行业,特别是衣柜、橱柜、整木家装企业,争相抢夺家居行业最后一块蛋糕。其中不乏强势的大集团。

      如何看待当前门窗市场的竞争格局?广东龙树实业集团有限公司董事长邓树生阐述了他的观点,“这应该从两个方面来说:一是大家都愿意进入门窗行业,证明行业还有很大的发展空间;二是相关产业进来以后会加剧门窗行业的竞争,加快行业‘洗牌’的过程。企业在优胜劣汰间,也会腾出一定的发展空间。如何抓住这一部分市场空间,就非常考验企业的生产实力和市场敏锐度。”

直面竞争,自身硬更要敢碰硬

       在邓树生看来,“目前整个门窗行业在一个良性竞争中发展,这对企业来说是一个很好的成长环境。今年受疫情影响,上半年销售情况没能达到预期,但从下半年以来,整个销售情况明显好转,9月份趋势更加明显,与去年同期相比还略有增长,预计到11月和12月能够超越去年同期。所以,危机会倒逼企业去自我反思、提升,去寻找新的机会。门窗企业应该直面竞争,自身硬,敢碰硬。”

       龙树集团从创办之初就扎根于广州这片改革发展前沿沃土上,一直深耕门窗行业,以“整屋门窗先行者”的姿态在行业中不断探索发展。历经18年的风雨兼程,龙树集团已成为集研发、生产、销售、服务于一体的综合型门窗企业,拥有广东、浙江、重庆三大生产基地,国内外经销网点1000余个,先后为5000多万个家庭以及600多房地产项目提供优质的门窗产品。

      如今,龙树集团已从嫩芽细枝长成为参天大树。而作为集团发展前进的领路人——董事长邓树生更希望独木成密林,让更多消费者受益于龙树,让“龙树”古木参天。

     龙树集团一直坚守在门窗行业,定位于整屋门窗这一概念。在产品战略上,龙树仍然坚持做好整屋门窗;在营销策略上,龙树会顺应趋势发展做出调整,在做好渠道的同时有选择性地与房地产和装修公司合作。“向工装市场发展,这是一个绕不开的趋势,所以龙树自身也从财务、营销、生产、服务等方面进行调整。但总体而言,龙树能够把整屋门窗做精、做强、做大就足够了。”邓树生对于龙树集团未来发展已胸有成竹。

敢为人先,当好整屋门窗系统解决方案先行者

“龙树是最早提出整屋门窗概念的企业,出发点就是为了满足消费者的需求。顾客来到龙树,从入户门、室内门、卫浴门、阳台门到户外门窗能够一站式购齐,而且能够统一设计、统一颜色、统一格调、统一服务、统一品牌。我们能够提供欧式、中式、古典、现代等不同风格,可以为消费者提供系统门窗解决方案,就是我们提出的整屋门窗的概念。”这是龙树的产品定位,也是邓树生打造整屋门窗的初心。

邓树生说:“从消费者角度来看,整屋门窗免去了消费者到几个店、几个品牌选购拼凑装修的烦恼,因为在龙树一个专卖店,就能‘一站式’购齐,省时、省力、省钱,还能体验到一站式服务。整屋门窗可以为消费者提供更多帮助。”

事实上,从龙树开始打造整屋门窗产品开始,其加盟经销商的客单值就不断提高。因为顾客到龙树专卖店,一般不会只购买一个单品,而会选择系列的成套产品。也就是说,同样的一个客单,整屋门窗在品类上占据明显优势。经销商生存空间更大,销售机制更灵活。整屋门窗对经销商的发展更为有利。

适时而变,厂商一心求发展共进退

年初以来,门窗经销商受大环境的影响比较大,特别是部分面积超过300平方米以上的专卖店,生存空间进一步被挤压。基于这种情况,龙树提出小店经营模式,“只要门店面积达到40平方米以上,但须符合龙树专卖店装修设计风格,我们就允许开龙树的专卖店,目的就是为经销商争取更多的生存空间。”

邓树生坦言,“虽然门店面积小,不能摆放太多的样品,但浓缩展示精华,这也为经销商争取了生存空间。等疫情‘寒冬期’过了以后,我们会从小店里抽出一部分改成大店。我认为,应对后疫情时代的经济,这种厂商一心求发展的模式是有效的、可行的。”

从提出小店战略以后,龙树新加盟经销商的数量和销售额进一步提高。小店经营,经销商的固定开支压力减小,经营的信心明显增强。

赋能产品,不断创新风格

自2002年6月成立至今,龙树集团一直深耕门窗行业。这过程中有成功,有喜悦,有艰辛……邓树生把它们当成一种磨砺,“我们积累了很多心得,从最早的套装概念提出,到门业工程化、门窗工程化概念提出,我们总是随着整个行业的发展而不断进步。在设计风格上,从最初的工程标准化到现在的精细化的转变,龙树完成了从简单到时尚的过渡。”

龙树产品紧扣市场设计前沿。特别在产品风格上,龙树不断加大产品研发和设计的力度,每个产品系列都投入大量的资金和精力。如今,龙树的产品已经能够统一整套房屋的设计风格,比如龙树的现代轻奢风格产品就是将消费习惯和流行趋势相结合,融入时尚元素,又符合消费者的消费观念,两者相融合从而形成龙树产品的独特风格。

未来可期,咬紧牙关挺过这一年

对于即将到来的2021年,邓树生充满着信心,“我想,龙树在2021年比2020年会有一个质的飞跃,预计将在2020年的基础上增长30%以上。为什么这么说?因为疫情后整个爆发性的需求会保持一段时间,而且中国的内部刚性需求依然存在,特别是‘二次装修’爆发出来的力量,是不可能忽略的。这个力量非常强大,而且龙树以渠道为主,全国的县级市场将是我们未来的主要战场。

明年,农村市场的份额会进一步加大,因为现在很多在城市里赚到钱的人会回农村建房。龙树已布局的农村市场渠道会使我们更有话语权。农村市场的需求将给门窗行业注入新活力。

      我也衷心地向同业同行们说一句:大家咬紧牙关,挺过今年这个低潮,企业进一步夯实基础,迎难而上、弯道超车,明年一定会更好!”
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